但是，并不是每个人都能负担得起昂贵的露营装备，并不是每个人都能找到适合他们沉浸在其中的露营场景。

炎热的荒野诞生了。

这是一个专注于豪华露营的新品牌。从去年9月开展业务的想法到11月对Hot Wilderness的官方内部测试，朱海使用了不到三个月的时间。

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朱海选择在海南萨尼亚的炎热荒野中取冰市场。炎热的气氛和良好的气候为露营提供了良好的启动条件。

这个新的露营品牌受到了热烈欢迎，并首先是由Xiaohongshu上的三个女孩触发的。

去年11月，热荒野团队仍在忙于内部测试。在早期，他们只邀请老同事，当地同龄人和酒店供应商来体验和提出建议。偶然地，一个朋友提到了北京的小肖旅行博客作者有多少个朋友，我可以邀请他们体验吗？

朱海的思考不多，随便同意。

这三个博客作者来到了萨尼亚营地，朱海与他们进行了非常猜测的聊天，女孩们的经历非常愉快。

就在朱海几乎忘记了这一点时，有一天，他的微信突然“爆炸了”，而且有无穷无尽的人在毫无例外地加了朋友，他们都在炎热的旷野进行咨询和预订。

朱杨暂时感到困惑。炎热的荒野仍在内部测试中。它不仅是一个新注册的微信官方帐户，而且是客户服务，迷你计划，企业帐户甚至官方电话号码。这些消费者是如何找到自己的？

在与许多消费者聊天之后，朱海（Zhu Xian）了解到，他们都阅读了有关Xiaohongshu的几篇博客文章，介绍了有关炎热的荒野，并深入植入和咨询。

这些受欢迎的荒野文章的作者是北京的三个女孩。

令人惊讶的是，朱海更越来越多的是，当天成功预订的44个微信帐户的数量以28次结束，订单转换率高达60％。

这使Hot Wilderness能够完成品牌的第一波原始积累，还允许这个小型的企业家团队进入真正的趋势。

自2020年以来，露营一直在小苏社区（Siaohongshu Community）流行，这是一次特殊的旅游业。去年，小米舒社区露营的说明的发行次数同比增长271％，与露营相关的笔记的观点数量在2020年同比增长170％。从2021年1月1日到2021年4月1日，每日发行和每日搜索量增加了相关的注释。

社区中“大热荒野”的积极表现使Xiaohongshu企业经营者敏锐地关注这家初创公司，并主动与该公司联系。

双方将其击倒，并且仍在内部测试中的热荒野是由Xiaohongshu Enterprise帐户作为露营类别的专业商人的相关操作发现的，并在Xiaohongshu Enterprise帐户中定居。

2020年12月7日，炎热的荒野正式向公众开放，订单量开始成倍增加。标志性的现象是，在Xiaohongshu上，有越来越多的笔记带有“大荒野”和内容的标签。

流行的荒野随后发展迅速，不仅成为流行综艺节目的流行拍摄场所，而且还成为流行的综艺节目，例如“妻子的浪漫旅行”和“这只是一个男孩”来到Sanya Camp拍摄电影。此外，在过去的六个月中，在炎热荒野的Sanya的项目几乎没有休息。在Huizhou，Zhuhai和Wuhan也有新的营地。北京的露营项目已计划，并将在不久的将来推出。在今年的五参加比赛中，炎热荒野的15个地点完全由人工配备。

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炎热荒野的普及似乎是非常偶然的，但是兴奋的背后是关于朱海设计的一系列细致的产品逻辑。

谁是炎热荒野中的核心消费者群体？从理论上讲，应该是：

爱好者

普通爱好者；

但是，炎热的荒野在早期果断地放弃了专业的企业家精神。这个市场太专业了，消费者很少，但是很精致，而且市场很小。不仅如此，专注于普通爱好者时，炎热的荒野进一步细分了小组，最后选择专注于主要攻击：

女，年轻女人。

为什么？

对于这个消费者群体而言，露营的本质更像是旅行体验产品，需求着重于社交和生活方式。

鉴于此，就露营地选择而言，炎热的荒野不必遵循爱好者的标准，并努力追求远离城市的原始和自然性。它更倾向于具有明显位置优势，美丽的风景和完整服务设施的营地，尤其是：

高星们酒店露营地； （酒店现有的草坪，公园，海滩，绿色区域等）

风景秀丽的目的地露营地； （风景秀丽的目的地的真空土地）

其他类型的露营地； （城市公园，支持景观区等的高端寄宿家庭等）

以大型炎热的荒野与圣海塔湾的文艺复兴度度假村之间的合作为例，前者在酒店海岸附近的草坪和树林中树立了营地，这不仅不会影响酒店的正常运营，而且还会增加酒店在社交媒体上的曝光；大型热荒野为良好的辅助设施（浴室，浴室等），美丽的营地环境和较低的营地成本赢得了营地。消费者在运输，消耗和安全感方面也更加重要。

在价格系统方面，炎热的荒野实际上相对较高：

每人799元。

请注意，这不是房间之夜的价格，​​而是一个人的价格。根据两个人的说法，房间之夜的价格为1,598元。

朱徐强调，如果露营针对酒店和寄宿家庭，那绝对不值得。但是，露营本身的卖点在于“经验”而不是“住宿”。那些选择露营的人必须以高成本有效的价格寻求不同的露营体验，包括露营建设，场地布局，餐饮，饮酒，休闲和娱乐等。这是差异的优势。

为了确保露营服务的质量，热旷野的一个营地通常配备15个帐篷，这意味着每个营地只能接收30个消费者，并配备了约6名服务人员。

这是最合适的人员配备率。消费者太少了，它不能支持露营地，也没有露营气氛。消费者太多了，服务和支持设施无法跟上，这将影响体验。

04

分析了产品逻辑后，让我们看一下热荒野的交通逻辑。这实际上很简单和粗糙：

全都是红色的小书。

看着热旷野的企业家经历，每个关键的链接都有Xiaohongshu的阴影。甚至可以直言不讳的是，炎热的荒野是由小舒（Siaohongshu）闻名的。

在炎热的荒野前有三个选择：

OTA/旅行指南社区；

Douyin Kuaishou;

小苏；

在OTA/旅游指南社区中，露营通常只能是大型住宿类别中B＆B类别中更细分的项目。淹没在交通海中很容易，很难首次亮相。在Douyin Kuaishou中，连续的简短视频内容输出是一个很高的门槛，对于企业家团队来说，短期内很难维持品牌内容的产出。

只有Xiaohongshu的进入阈值较低，并且与Hot Wilderness一致具有两个优势：

用户组高度重叠。朱海（Zhu Xian）发现，小苏（Xiaohongshu）上的用户更愿意分享和拍照。这些共享不仅在熟人的圈子中留下来，而且他们也很乐意与陌生人分享。

内容创建属性是一致的。炎热荒野中消费者的核心需求是社会和生活方式，与小苏相吻合。 “实际上，这种小苏的生态系统将继续产生一些新的和独特的东西，并将其带给公众。”朱海说。

他还分析了小舒的社区机制创造了一个良好的生态环境，有足够的博客作者和足够的用户愿意被博客作者带走，以尝试新业务。这仅取决于可以标准化并扩展哪些商人以欢迎更多用户。

小苏的相关行动表示，作为一个内容驱动的社区，定居在Xiaohongshu的商人不仅是为了销售转换，而且还希望更多的人了解自己并进入自己的生活方式。对于用户而言，露营是自我修复的，它提供了一种生活方式，旅行的门槛较低。 “只有深入了解商人，博客作者和用户的需求，我们才能更好地为他们服务。”

最新数据表明，在炎热荒野中，超过70％的订单来自Xiaohongshu。

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每个人都问过朱西安同样的问题：热旷野的核心竞争力是什么？

毕竟，在露营开展业务的门槛并不高，很容易被模仿和窃。

朱海的答案是：

规模。

只有当大型炎热的荒野形成一定的规模效应时，才能建立行业障碍，并且可以建立第一步的优势。比例还意味着标准化，尤其是在数百个链接中，例如库存，维护，服务和清洁，这决定了露营的质量和声誉。

全国性的炎热荒野扩张已经开始，今年将重点放在两个方向上：

北京，上海，广州和深圳周围的休闲和度假市场；

Sanya代表的风景典范目的地市场；

“我希望通过快速的热荒野产品的快速迭代来实现持续的创新，不断探索更合适的游戏玩法和产品，并保持露营的活力。”朱海终于说。